近日，南京埃斯頓自動化股份有限公司（下稱：埃斯頓）與三一機器人科技有限公司（下稱：三一機器人）在長沙舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將在智能制造領域建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。

據(jù)悉，雙方將建立長期技術交流平臺，定期交流彼此的前沿技術，持續(xù)優(yōu)化產品、完善服務，推動行業(yè)轉型升級，協(xié)力為全社會智能制造賦能。

三一機器人脫胎于三一集團大力推進智能制造及數(shù)字化轉型升級的大背景下，積累了深厚的技術沉淀和實踐經驗，在賦能智能制造上有著獨特的優(yōu)勢；而埃斯頓是國產工業(yè)機器人龍頭企業(yè)，產品質量得到了市場的廣泛認可，雙方的深度合作勢必會加強彼此在行業(yè)中的領導地位和競爭力。

三一機器人與埃斯頓的天作之合

事實上，埃斯頓與三一機器人的合作早有鋪墊。在去年12月公布的“2022年度智能制造示范工廠揭榜單位和優(yōu)秀場景名單”中，三一重裝沈陽智能工廠位列其中，而此工廠就使用了大量埃斯頓的工業(yè)機器人產品。

據(jù)了解，埃斯頓全資子公司CLOOS機器人是全球智能化焊接方案領軍品牌，擁有先進的焊接工藝技術及數(shù)字化焊接完整解決方案能力，在三一重裝沈陽智能工廠中，近百臺CLOOS弧焊機器人提供持續(xù)穩(wěn)定的焊接服務，打造出高品質的數(shù)字化制造體系。

三一機器人背靠三一集團，依托5G、工業(yè)互聯(lián)網、AI等先進技術，打造了智慧倉儲物流、智能產線、智能叉車三大業(yè)務板塊，全面賦能離散制造和新能源等行業(yè)數(shù)字化升級。2022年，三一機器人打造智能產線項目百余個，涵蓋工程機械、新能源、化工化纖、酒水飲料等行業(yè)。

埃斯頓在2019年收購CLOOS，如今已經整合進自身的產品體系中，據(jù)了解，CLOOS機器人的主要應用領域是中厚板的焊接，下游客戶以重工行業(yè)為主，包括煤炭機械、工程機械、電力機械、海工產品等，這和出身于重工行業(yè)的三一機器人可謂天作之合。

目前三一機器人正大力進軍新能源行業(yè)，為上、中、下游客戶提供智能制造解決方案，而埃斯頓在新能源行業(yè)深耕多年，鋰電和光伏是其機器人產品的主要應用領域，行業(yè)頭部企業(yè)基本是其客戶，此次合作也將加速三一機器人進入新能源行業(yè)的步伐。

強強聯(lián)合實現(xiàn)百億目標

三一機器人對未來智能制造發(fā)展持樂觀態(tài)度，由此在2022年1月舉辦的合作伙伴大會上，宣布到2025年，銷售額要超100億，估值過1000億。數(shù)據(jù)顯示，2021年，三一機器人全年執(zhí)行訂單96個，收入11.5億元，同比增長188.3%。

雖然增長快速，但想要實現(xiàn)銷售百億的目標顯然并不容易，三一機器人也意識到了這個問題，于是在去年12月初，由三一重裝、三一集團、長沙智頂與長沙智強共同出資，將三一機器人的注冊資本由人民幣5000萬元增加至1億元，想要通過增強企業(yè)實力來提高獲得客戶及完成項目的速度，此次和埃斯頓合作自然也是發(fā)展戰(zhàn)略的一環(huán)。

埃斯頓工業(yè)機器人出貨量在2021年首次超過了萬臺，到2022年出貨量就達到了近1.8萬臺，增長超過了50%，而2023年把目標定在了2.5萬臺，這種增長速度還是十分可觀的。

此前在調研中，埃斯頓表示對2023年的展望偏向樂觀，一方面在政策加持及行業(yè)復蘇的有利宏觀環(huán)境下，銷售仍將保持較高的增長；另一方面繼續(xù)堅持零部件國產替代、降本增效的舉措，不斷改善盈利指標。

中國占了全球工業(yè)機器人一半的市場，在推進智能制造及人口下降的大背景下，機器換人趨勢持續(xù)加速，未來市場機會很多，同時競爭也會變得更加激烈，只有不斷提高自身產品質量和服務能力才能脫穎而出，此次三一機器人與埃斯頓的強強聯(lián)合，顯然也是想要優(yōu)勢互補，在未來的市場機遇中搶占更大的話語權。