在11月10-11日于中國臺北召開的研華2016 Industrial IoT WPC工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會議上，研華向來自全球的合作伙伴展示其最新物聯(lián)網(wǎng)解決方案應(yīng)用與技術(shù)，以加速各產(chǎn)業(yè)走向智能化應(yīng)用。并全面解讀了物聯(lián)網(wǎng)在與產(chǎn)業(yè)結(jié)合上的發(fā)展，以及研華下一步的舉措，分享了研華基于物聯(lián)網(wǎng)的最新工業(yè)4.0概念運用。

    會議上，研華宣布以WebAccess分享平臺聯(lián)盟、SRP應(yīng)用解決方案、Sector-Lead業(yè)務(wù)組織模式布局工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場。

    新的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段

    作為研華發(fā)展的核心理念。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)成為此次大會的主題。研華科技董事長劉克振在演講中表示，研華已經(jīng)進入了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的另一個階段，從單純的工控機產(chǎn)品供應(yīng)商全面向規(guī)劃中的第二階段發(fā)展。“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及運用、共享經(jīng)濟的發(fā)酵應(yīng)用、企業(yè)逐步走向平臺化經(jīng)營等三大潮流將引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)世界。”

    研華因而以共享經(jīng)濟概念為基礎(chǔ)，將自身視為平臺，建構(gòu)生態(tài)體系，把關(guān)鍵技術(shù)或解決方案置于平臺中分享予顧客，讓客戶能藉此發(fā)揮最大價值，降低客戶轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)智能化障礙，并普及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用于各產(chǎn)業(yè)中。其中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)單位，更以SRP軟硬整合應(yīng)用解決方案（Solution Ready Platform, SRP）為事業(yè)發(fā)展核心，以研華發(fā)展WebAccess分享平臺聯(lián)盟(Sharing Platform Alliance)，結(jié)合生態(tài)圈伙伴一同藉由Sector-Lead專注垂直行業(yè)開發(fā)，共同合作SRP解決方案，將解決方案深耕落地。

    在此次大會上，研華先后與合作伙伴分享了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)各種市場發(fā)展趨勢，呈現(xiàn)了可能的智能化軟硬件產(chǎn)品、解決方案，并宣布發(fā)展SRP全方位軟硬整合應(yīng)用解決方案。

    研華宣布，Sector-Lead業(yè)務(wù)專注聚焦包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)設(shè)備制造、智慧工廠、能源與環(huán)境、交通、網(wǎng)通等六大垂直領(lǐng)域，希冀與各行業(yè)專屬伙伴或通用性質(zhì)的伙伴凝聚共識，以SRP應(yīng)用解決方案為主導(dǎo)，并藉由Sector-Lead業(yè)務(wù)組織模式與生態(tài)伙伴集結(jié)，對準(zhǔn)市場并提供加值服務(wù)，為整體工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)布局。

    劉克振表示，中國市場將是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場，這不僅僅是由于中國擁有全世界最大的市場規(guī)模動力，有足夠的行業(yè)能夠支撐物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的實現(xiàn)；也得益于在這個市場，創(chuàng)新性思維能夠得以彰顯和實現(xiàn)。

    “在中國市場，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的‘互聯(lián)網(wǎng)+’已經(jīng)顯現(xiàn)出了強大的生命力。研華很高興能夠在中國發(fā)展，與大家一起來引領(lǐng)‘物聯(lián)網(wǎng)+’、‘工業(yè)4.0’的潮流。”劉克振說。

    以SRP與合作伙伴一起深植行業(yè)

    劉克振認為，研華進入物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第二階段的特征就是從IoT Device轉(zhuǎn)變到IoT SRP上。為此，研華著力部署整合IoTPaaS軟件平臺的SRP和EIS，并制定了落地的研華IIoT戰(zhàn)略框架。

    在解讀研華IIoT戰(zhàn)略框架時，劉克振表示， IoT在感知方面發(fā)展最有潛力的就是工業(yè)無線感知，為此，研華可提供M2.COM模塊化平臺，并與ARM、Linea、PNI等合作伙伴共同打造符合需求的產(chǎn)品。而基于嵌入式平臺和邊緣智能服務(wù)器，研華將重點打造整合了軟體的工控機。“工控機的發(fā)展會受到商業(yè)電腦潮流的影響，所以我認為工控機附帶軟體將是一個重大的潮流。為此，研華會推出EIS、SRP WebAccess 等，以及軟件市集平臺 WISE-PaaS等。”

    而為了深度了解各行業(yè)需求，研華Sector-Lead業(yè)務(wù)組織已經(jīng)對焦產(chǎn)業(yè)規(guī)劃了十幾個SRP。研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總蔡淑妍表示，集研華關(guān)鍵技術(shù)于一體的SRP解決方案能夠讓客戶能藉此發(fā)揮最大價值，降低客戶轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)智能化障礙，并普及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用于各產(chǎn)業(yè)中。

    為此，研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)單位將以SRP模式，讓所有客戶在特定項目上皆能以更快速、更節(jié)省時間方式，達到應(yīng)用產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，進而協(xié)助系統(tǒng)整合商客戶達成客制化應(yīng)用。此外，專注垂直行業(yè)開發(fā)，并因應(yīng)著重的六大垂市場直領(lǐng)域，在業(yè)務(wù)團隊上做相對應(yīng)的轉(zhuǎn)型與對焦。

    接下來，研華將以Sector-Lead業(yè)務(wù)組織專注聚焦包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（General Industrial IoT）、工業(yè)設(shè)備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠（iFactory）、能源與環(huán)境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、網(wǎng)通（iNetworking）等六大垂直領(lǐng)域發(fā)展SRP全方位軟硬整合應(yīng)用解決方案，積極與各行業(yè)專屬伙伴或通用性質(zhì)的伙伴凝聚共識，期望能以平臺為基礎(chǔ)、以SRP應(yīng)用解決方案為主導(dǎo)，并藉由Sector-Lead業(yè)務(wù)組織模式與生態(tài)伙伴集結(jié)，對準(zhǔn)市場并提供加值服務(wù)，為整體工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)布局。現(xiàn)階段更是積極進攻工業(yè)設(shè)備制造、智慧工廠、能源與環(huán)境、交通等領(lǐng)域。

    調(diào)整結(jié)構(gòu) 建立合作生態(tài)圈

    在制定物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略的同時，研華也在不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式。先后并購了ADLoG、鈞發(fā)科技、寶康科技、寶元數(shù)控、Innocore、GPEG、B+BSmartWorx等公司，豐富了公司的業(yè)務(wù)組成，強化了競爭力。同時完成了昆山協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心（A+TC）和臺北林口物聯(lián)網(wǎng)體驗園區(qū)建設(shè)，作為客戶體驗與協(xié)同創(chuàng)新基地。

    同時，研華深度關(guān)注用戶的需求變化，以適應(yīng)智能制造發(fā)展趨勢。

    “客戶的需求在發(fā)生著變化，單一的產(chǎn)品營銷已經(jīng)無法滿足用戶的需求，也無法適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。研華智能自動化電腦事業(yè)群副總經(jīng)理張仁杰表示，從工業(yè)市場的發(fā)展來看，隨著工業(yè)4.0的推行，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)都即將迎來升級改造，他們需要為他們實施工程的企業(yè)更加懂得如何幫助他們?nèi)ミm應(yīng)工業(yè)4.0。“如果只是通過系統(tǒng)集成商間接的銷售產(chǎn)品，那么你所提供的東西與用戶的需求一定存在差異。”

    為此，研華重新探討了新的營銷模式，同時積極構(gòu)建了WebAccess+物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件解決方案平臺，并整合了HMI/SCADA智能圖控軟件、IVS智能影像管理平臺、IMM互動多媒體管理平臺及NMS智能網(wǎng)絡(luò)管理軟件，同時鏈接云端平臺，以進行大量數(shù)據(jù)、影像和語音的分析與管理，藉此提供產(chǎn)業(yè)伙伴關(guān)鍵訊息便于日后決策。并由此建立了WebAccess+物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟。

    “研華的設(shè)想就是要建立一個合作生態(tài)圈。”張仁杰解釋說，工業(yè)4.0時代不同的是，過去層層供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)將被打破，市場需求變平。因此研華需要加強與系統(tǒng)集成商的互動溝通，與系統(tǒng)集成商一起幫助用戶全面解決生產(chǎn)模式、效率等問題。

    “在業(yè)務(wù)上，我們更注重對銷售行為模式和知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”張仁杰舉例解釋，如得知客戶需要一臺工控機，研華的銷售人員往往就要深入跟蹤，了解客戶對于工控機的實際用途，還要知曉他是要是否還要解決數(shù)據(jù)采集、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)等問題，與客戶一起現(xiàn)場分析需要改善的目標(biāo)。

    對于備受關(guān)注的設(shè)備自動化領(lǐng)域，研華則仔細分析了電子制造、機器人應(yīng)用、機床工具、家電等領(lǐng)域的需求。“通過與一些行業(yè)用戶接觸，我們看到國內(nèi)的設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)對智能制造的需求非常的旺盛。”研華工業(yè)自動化事業(yè)群資深協(xié)理黃怡家近兩年來不僅深度調(diào)研設(shè)備制造商的變化，更與傳統(tǒng)的工業(yè)自動化提供商展開廣泛的接觸。

    “傳統(tǒng)的設(shè)備自動化提供商都已經(jīng)開始關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，越來越多的廠商希望與研華展開合作，加強在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上的力量。”黃怡家分析研華的優(yōu)勢：“傳統(tǒng)的設(shè)備自動化產(chǎn)業(yè)最大的弊病就是在通訊方面會有封閉性，各種通訊協(xié)議并存，開放程度不夠，這與物聯(lián)網(wǎng)的理念是背道而馳的。研華在通訊協(xié)議上遵循的是EtherCAT規(guī)則，這樣基于PC-Based的協(xié)議更符合研華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也能夠更好地適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)開放的需求。”

    “剛剛我們在中國工博會上發(fā)布了Motion Studio，受到大家關(guān)注。”黃怡家介紹，研華還計劃開發(fā)出一套核心的工業(yè)自動化軟件平臺，以期扭轉(zhuǎn)用戶對研華是工控機廠商的形象，成長為設(shè)備自動化領(lǐng)域的核心控制器供應(yīng)商。“建立合作的生態(tài)圈，要遵循市場的規(guī)律，更要遵循用戶的選擇。”

    研華現(xiàn)階段主要布局產(chǎn)業(yè)詳解：

    工業(yè)設(shè)備制造：提供完整的運動控制與機器視覺組件，包括運動控制，機器視覺、機器人控制器及智能設(shè)備的開發(fā)軟件平臺，幫助設(shè)備商來快速架構(gòu)智能設(shè)備；以產(chǎn)業(yè)聚焦角度，深度結(jié)合各產(chǎn)業(yè)伙伴的domain know-how以及研華的產(chǎn)品技術(shù)與品牌優(yōu)勢，共同深耕產(chǎn)業(yè)，形成完整的SRP應(yīng)用解決方案。

    智慧工廠：優(yōu)先深耕自動化成熟度偏高、具備智能排程能力、可容易導(dǎo)入智慧工廠且快速實現(xiàn)工業(yè)4.0的市場－汽車組裝業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)；針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如PCB、太陽能源、LED等，以開放式解決方案導(dǎo)入并協(xié)助提升等級進入工業(yè)4.0；導(dǎo)入創(chuàng)新在線銷售經(jīng)營模式IoT Mart，著重對于伙伴的B to B to C的應(yīng)用方案銷售，讓SRP應(yīng)用解決方案具備全球可復(fù)制性特質(zhì)。

    能源與環(huán)境：采用通訊標(biāo)準(zhǔn)IEC 61850，建立智能電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的方案，布局全球；產(chǎn)品采用全球領(lǐng)先的遠程通訊技術(shù)如LORA、Sigfox等，并結(jié)合過去在采集與控制的技術(shù)，研發(fā)出諸多新功能，以滿足工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)對工業(yè)通訊可靠、實時和安全性的需求；藉由WebAccess+物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟，結(jié)合行業(yè)客戶、政府、科研單位及業(yè)內(nèi)系統(tǒng)整合伙伴，建立行業(yè)生態(tài)鏈合作平臺；在智慧工廠、電力與能源、智慧農(nóng)業(yè)等行業(yè)，以WebAccess軟件為核心，垂直市場應(yīng)用為導(dǎo)向，推廣云端服務(wù)，為用戶提供物聯(lián)應(yīng)用系統(tǒng)整合方案。

    交通：在研華各分公司形成專屬團隊，利用產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)know-how，協(xié)助客戶并提供適合產(chǎn)品；與生態(tài)伙伴合作跨國性標(biāo)案，利用研華全球布局優(yōu)勢，達到跨區(qū)域服務(wù)及在地服務(wù)，例如日本客戶得標(biāo)海外鐵路與高鐵標(biāo)案并與研華合作，即可藉研華在印度、越南、俄羅斯的分公司或經(jīng)銷商，提供完善的在地化服務(wù)；藉由研華在工業(yè)網(wǎng)通與運算平臺等兩大核心系列產(chǎn)品，成為全球前十大廠商的主要伙伴。