處方藥銷售渠道流向院外，院內市場承壓不斷，一批醫藥工業企業開始布局院外市場

　　網售處方藥陷輿論漩渦

　　圍繞院外處方藥銷售，近日，用寵物狗照片網購處方藥的新聞引發業內外關注，網售處方藥的合規和安全問題再次激起一輪熱議。

　　在處方外流的大勢之下，到底哪種承接處方的方式最具發展潛力，值得思考與關注。

　　據人民網報道，有記者對20家網上藥店和提供藥品交易服務的第三方平臺進行調查，其中17家可購買處方藥。

　　在沒處方的情況下，記者用寵物狗照片當處方單，竟能成功下單；最低10mg就可致兒童死亡的毒性較大的處方藥——“硫酸阿托品片”，無需處方單就能一次性網購多瓶。

　　可以說，媒體記者的一次試驗暴露了目前網售處方藥不小的問題，比如，處方真實性問題、處方審核問題等。

　　《處方藥與非處方藥分類管理辦法》第2條規定：處方藥必須憑執業醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用；《藥品流通監督管理辦法》第18條規定：藥品零售企業應當憑處方銷售處方藥，執業藥師或其他依法經資格認定的藥學技術人員不在崗時，應掛牌告知并停售。

　　按照相關規定，處方真實有效，執業藥師等藥學技術人員依程序審核處方，是患者獲取處方藥物的兩個必經環節。

　　但是，目前兩個環節的缺位幾乎如“房間里的大象”，顯而易見。

　　一方面，處方藥銷售合規性普遍偏低；另一方面，合規銷售處方藥的政策壓力不斷加大，在雙重壓力的擠壓之下，打造處方藥銷售的合規生態顯得至關重要。

　　千億處方藥零售市場承接痛點

　　目前，我國醫改使出系列組合拳——醫保控費、一致性評價、兩票制、4+7帶量采購等一系列新政出臺。

　　多家研究機構都表示，藥品“高溢價”時代即將過去，藥價普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本，使得藥企必須在不得不面對“專利懸崖”與“渠道壁壘”時，在白熱化的市場競爭中尋找新的市場機遇。

　　以在醫院市場逐漸被仿制藥替代的原研藥來說，武田大中華區副總裁婁渝認為，“慢慢失去醫院市場的品牌藥需要有創新經營策略，零售渠道很可能會成為原研藥產品繼續保留產品價值的方式之一。兩證合一、簡化流程，醫保定點資質放開，醫保統籌試點放開，處方外流都將長期利好零售市場的銷售增長。”

　　參考國際經驗，醫藥分開是中國醫改的大方向，處方藥逐漸從醫院流向零售市場，零售市場進一步擴容是改革的必然產物。

　　根據市場研究機構預測，2020年我國處方藥市場總規模可達18900億元，醫院處方流出量約占總體處方量的1/5左右，我國處方外流市場規模將接近4000億元，而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。

　　中國醫藥商業協會副會長、百洋醫藥集團董事長付鋼表示，中國的零售藥店目前有4大痛點——處方來源、醫保對接、物流規范、藥事服務，在這四大核心問題解決后，他認為零售藥店將承擔起處方藥銷售的歷史責任。

　　打造千億處方藥零售平臺

　　基于此，6月29日，在2019年中國醫藥零售行業大會上，中國醫藥商業協會支持、百洋醫藥集團牽頭，近30家主流醫藥工業企業聯合宣布，啟動“千億處方藥零售平臺”。

　　賽柏藍在現場獲悉，未來，該平臺將發揮全球主流藥企的處方藥品類供應能力與高效協同能力，百洋醫藥集團將通過全渠道覆蓋能力、多品類協同能力、數字化營銷能力為參與到平臺的多方企業提供相應的服務。

　　在付鋼看來，醫院的價值在逐漸回歸，醫院依然是健康產業的戰略要塞，是醫療決策中心、患者流量樞紐、產業創新源頭，不與醫院建立穩定連接的零售企業只能在紅海中掙扎。

　　以醫院為出發點，不同于以往的醫藥商業企業，百洋作為一個商業化的平臺，深入研究鏈接各方醫療機構、零售企業和工業企業，幫助藥企先進的醫藥產品和醫療技術通過優秀的零售渠道進入應用場景。

　　他進一步介紹到，對于上游工業企業而言，為了幾個產品建立零售隊伍成本較高，百洋醫藥集團作為“千億處方藥零售平臺”的組織者，希望通過平臺機制，幫助上游企業制定適宜的零售策略，實現零售市場的數字化精準營銷。

　　同時，對于下游零售藥店，百洋也會從信息技術、供應鏈和資源對接方面，幫助零售藥店設計整體解決方案。

　　針對目前零售終端銷售處方藥的痛點，百洋醫藥集團通過易復診等平臺，為零售藥店提供處方來源、藥事服務、物流規范等打包服務。

　　千億處方外流的趨勢下，率先解決處方藥零售痛點的平臺或將成為一批醫藥工業企業的選擇。