外圓內(nèi)方，成為更好的自己
發(fā)布時間：2021-10-29作者：萬可電子（天津）有限公司
從剛剛畢業(yè)的懵懂少年到現(xiàn)在的管理中層，他已被深深打上了萬可的烙印；從頗具顏值的“偶像派”銷售慢慢進(jìn)階為掌控上海、江浙銷售業(yè)務(wù)的“實力派”經(jīng)理，這期間他曾有過怎樣的經(jīng)歷和感悟？本次我們一起分享張振經(jīng)理（James）在萬可二十年的成長故事。
初入職場，使命感讓我的銷售工作更加成功
“進(jìn)入萬可做銷售工作，我從不認(rèn)為自己是為了完成銷售任務(wù)而銷售。我對自己的使命感是介紹好的產(chǎn)品給客戶，發(fā)自內(nèi)心的確認(rèn)萬可的好產(chǎn)品是能幫助客戶解決問題的，”James回憶道，“隨著在這個行業(yè)的積累，客戶開始信任我，甚至依賴我。當(dāng)我給出適合客戶的解決方案并得到他們的肯定時，那種成就感和滿足感都是用語言無法形容的。”
接受挑戰(zhàn)，團隊作戰(zhàn)
2018年，萬可中國杭州分公司成立，James被任命為經(jīng)理，從銷售崗位調(diào)整到管理崗位，從管好自己，到帶好團隊取得優(yōu)秀業(yè)績，這對他來說是目前職業(yè)生涯里最具挑戰(zhàn)的事情。由于出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，James在2021年又成為了上海分公司的經(jīng)理，同時兼任杭州分公司的工作。
“感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，適時幫助我指導(dǎo)我怎樣帶領(lǐng)團隊，同時也感謝我的團隊成員們，大家為了完成團隊目標(biāo)，一起努力奮斗，互相支持！”James說到，“我非常喜歡《小王子》里的一首詩，與大家共勉。”
如果你想造艘船，
不要老催人去采木，
忙著分配工作和發(fā)號施令。
而是要激起他們對浩瀚無垠的大海的向往。
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布局新行業(yè)，不斷與時俱進(jìn)
上海和杭州雖然都屬于長三角地區(qū)，但還是有相當(dāng)鮮明的地區(qū)差異。上海作為國際化金融和信息中心，擁有眾多跨國公司總部，研發(fā)中心，采購中心。以后的上海將以高科技制造業(yè)和信息業(yè)為主，這也是需要我們不斷地尋找新的風(fēng)口，新的行業(yè)開發(fā)。
杭州分公司，以往的主要銷售額來源于傳統(tǒng)三大行業(yè)，電梯，照明，鐵路。但隨著浙江地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級，私營企業(yè)主的思想認(rèn)識更新，給了我們更多的機會。杭州已經(jīng)在新的行業(yè)里面提前布好局，我們在汽車電子，新能源，以及非標(biāo)智能設(shè)備等新風(fēng)口行業(yè)取得了突破，獲得了可喜的成績。
無論是上海還是杭州，我們想要立足，想要制勝，必須要與時俱進(jìn)，不斷尋找新的行業(yè)發(fā)展方向，不斷地挑戰(zhàn)自己。
良好的公司文化，讓工作難題變簡單
“我很幸運能在萬可工作，公司的文化氛圍決定了我有很多種解決方式解決困難。可以咨詢資深前輩，可以直接向上級領(lǐng)導(dǎo)討教，甚至可以直接和我們的CEO，CSO，CFO，COO們對話，尋求必要的公司資源支持。”James說到。
James認(rèn)為，作為一個銷售過億的Team leader已經(jīng)不能把眼光局限于某些客戶，某些產(chǎn)品乃至某些區(qū)域，應(yīng)該要學(xué)會看勢。看大勢，看國家政策，看世界經(jīng)濟風(fēng)云，不要局限于短暫的一城一地，不計較一時的得失，要學(xué)會統(tǒng)領(lǐng)全局，從大局入手。這樣，此時此刻之難題，下一刻可能就迎刃而解了。
外圓內(nèi)方，無愧于心
James形容自己是一個外圓內(nèi)方的人，外表看起來親和力很強，但內(nèi)心有著很強的原則性。對于新鮮事物，愿意積極接觸學(xué)習(xí)，但有些認(rèn)定的觀點也會有自己的堅持。
“當(dāng)然，堅持不是固執(zhí)，我在團隊里常常會敞開式討論，雙方不同觀點可以坦率溝通。我認(rèn)為溝通永遠(yuǎn)是最低的管理成本。如果你想要完成好一個團隊目標(biāo)，首先在認(rèn)知上要和團隊成員達(dá)成共識。”James總結(jié)道。
“吃貨”的兩面人生
關(guān)于愛好，James將讀書、美食和攝影貫穿到生活的閑暇時間。讀書可以完成對自我的學(xué)習(xí)需要，讀書可以提升自己，體驗生活更多的可能性。攝影則是發(fā)現(xiàn)美的過程，把找到的美好的和正能量的事物拍出來分享給大家，這種體驗非常的好。
“關(guān)于美食，世界上只有兩個不同的我，一個吃貨的我，一個真心想減肥的我，”James開玩笑說，“所有熟悉我的人都知道我是個吃貨，作為一個合格的吃貨，不僅僅要會找、會吃，還要會做。所以常常會有客戶來向我咨詢?nèi)ツ睦锍裕允裁吹鹊取r間長了，客戶也慢慢變成了常常一起討論怎么享受美食的饕友。”
找到自己真正喜歡做的事
對于職場新人，James覺得有幾件事非常重要。
首先，要找到自己真正喜歡做的事情，不要怕吃苦，不要怕難，要勇于嘗試，跳出自己的舒適圈。
其次，不要去討好所有人，討好獲得來的人際關(guān)系是不穩(wěn)定的。只有做好自己，才能吸引真正的朋友，這種關(guān)系才能真正持久。有距離，才會有尊重。
第三，接受離開自己的人或物。對于親人我們要多抽出時間陪伴和關(guān)愛，要有心理準(zhǔn)備接受一些時光帶給我們的離去。對于朋友，人生不同的階段有不同的朋友相伴，珍惜這段同行的時光，能不能一起走到最后，不必強求。
最后談到未來的自己，James希望能做到：
“盡己力，聽天命。
無愧于心，不惑于情。
順勢而為，隨遇而安。
知錯即改，迷途知返。
在喜歡自己的人身上用心，在不喜歡自己的人身上健忘。
如此一生，甚好。”
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